Université d’Ottawa, École de gestion
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Compétition de modèle de gestion financée par :
COMPÉTITION DE MODÈLE DE GESTION (CMG)
Le modèle de gestion est le
« moteur » d’une entreprise ou d’un organisme. Il décrit,
habituellement sous forme graphique sur une seule page, la relation qui existe
entre les consommateurs et les clients, d’une part, l’entreprise et ses
fournisseurs, d’autre part. Il doit également comprendre une dimension
orthogonale – la composante marketing, qui expliquera comment l’entreprise s’y
prendra pour acquérir sa clientèle de façon rentable.
Le modèle de gestion impose une
certaine discipline à une entreprise à but lucratif, mais constitue également
une exigence fort utile pour les organismes non gouvernementaux, les œuvres de
bienfaisance, les sociétés sans but lucratif et d’autres types d’entreprise. Il
permet à l’organisme entier de se concentrer sur sa mission principale. Dans le
cas des initiatives à but lucratif, il donne à l’entreprise de plus grandes
chances de réussite.
Dans une entrevue accordée au magazine BusinessWeek
(numéro du 3 avril 2006), Sam Palmisano, président d’IBM, accorde beaucoup
d’importance au modèle de gestion novateur :
« ...si vous innovez dans la conception d’un produit, il est
certain que votre concurrence aura très vite fait de copier votre idée. Par
contre, si vous avez un modèle de gestion novateur et pouvez trouver une façon
unique de faire les choses, il sera beaucoup plus difficile pour la concurrence
de réagir. »
En plus d’être essentiels aux
entreprises qui démarrent comme à celles qui sont déjà établies, les modèles de
gestion sont aussi utiles pour l’intrapreneur que pour l’entrepreneur. Mettre
en marche ou gérer une division ou une nouvelle initiative dans un organisme
établi requiert également des aptitudes pour l’élaboration de modèles de
gestion.
Après tout, qui est davantage en
mesure de réussir dans une grande entreprise établie? L’employé qui demande à
l’entreprise 10 millions de dollars en capital pour démarrer ou celui qui
a déjà, avant même de commencer, trois clients qui fourniront la moitié du
capital nécessaire et achèteront la production des six premiers mois? Pour en
arriver à cela, il faut un modèle de gestion viable qui tient compte de la
dimension marketing et du coût d’acquisition de la clientèle.
Il est intéressant d’avoir des clients,
d’autant plus que ceux-ci jouent un rôle important dans la conception de
nouveaux produits et services – l’entrepreneur ou l’intrapreneur peut leur
refiler une partie du travail et ainsi obtenir un produit (ou service)
supérieur.
Le modèle de gestion peut aller
encore plus loin et décrire l’approche écosystémique de l’entreprise,
qui peut comprendre une deuxième (ou troisième) dimension à la fois sur le plan
de l’offre et sur celui de la demande (pensons par exemple au rôle que les
clients des clients et les fournisseurs des fournisseurs pourraient jouer dans
la réussite d’une entreprise).
Les modèles de gestion sont un
domaine de recherche relativement nouveau et jouent un rôle‑clé dans la
formulation d’un plan d’entreprise réussi. La CMG a pour but d’éveiller
l’intérêt des étudiants de l’Université d’Ottawa à l’égard du modèle de
gestion, de les inciter à faire de la recherche dans ce domaine et d’encourager
chez eux l’entrepreneuriat et l’intrapreneuriat.
LE MODÈLE DE GESTION
Les modèles de gestion qui
présenteront les caractéristiques suivantes obtiendront une bonne note :
a) valeur différenciée significative;
b) importance accordée à la prévente et à l’établissement
d’une capacité d’autofinancement grâce à l’acquisition
hâtive d’une clientèle;
c) accent mis sur l’autocapitalisation;
d) intégration de la « guérilla marketing » afin de garder le
coût d’acquisition de la clientèle au minimum;
e) rôle laissé aux clients et aux
fournisseurs*;
f) conception d’une entreprise qui crée des produits et des services sur mesure à partir
d’intrants standard;
g) cycles de conversion de l’encaisse
courts ou négatifs*;
h) occasion qui permet de créer plus de
valeur qu’un EMPLOI et qui peut survivre au fondateur de l’entreprise.
i)
* Par exemple, le site Web de Dell permet aux clients de l’entreprise de
concevoir un ordinateur sur mesure selon leurs besoins particuliers. Dell le
construit ensuite suivant les commandes et peut ainsi réaliser une variété
incroyable d’ordinateurs et d’autres produits à partir d’intrants standards.
(Il est intéressant de noter que Dell a un cycle de conversion de l’encaisse
négatif – l’entreprise est payée avant
de bâtir quoi que ce soit; à vrai dire, elle est payée avant même d’avoir
quelque pièce en stock. Son système d’inventaire
« Juste à temps » oblige les fournisseurs à livrer la marchandise
quelques minutes seulement avant que les produits ne soient assemblés par Dell,
une fois qu’ils ont été payés.)
Nous encourageons les étudiants à utiliser
les outils en ligne offerts dans le cadre de cette compétition :
a) le générateur de modèle de gestion, GMG;
b) le test de notation du modèle de
gestion, NMG;
c) le test de « guérilla
marketing », GM.
ADMISSIBILITÉ
Toute équipe de quatre personnes ou
moins peut s’inscrire à cette compétition si au moins la moitié des membres de
l’équipe sont étudiants à plein temps à l’Université d’Ottawa (premier cycle ou
cycles supérieurs).
Il est également recommandé aux étudiants
de participer au concours de présentation spéculative organisé par le Club des entrepreneurs et d’utiliser l’expérience acquise à cette
occasion pour améliorer leurs chances dans cette compétition.
Finalement, les personnes inscrites à la
Compétition de modèle de gestion sont admissibles au Prix de l’entrepreneuriat Wes Nicol de
l’Université d’Ottawa.
L’équipe gagnante participera à la finale nationale où elle se mesurera à des
équipes venant de plus de 15 autres universités canadiennes. La finale est
tenue chaque année à Ottawa, à l’hôtel Fairmont Chateau Laurier.
INSCRIPTIONS
Les inscriptions doivent comprendre
les éléments suivants :
a) une représentation graphique d’une
page du modèle de gestion;
b) une description du modèle de gestion en
400 mots ou moins;
c) une photographie et le statut
étudiant de chaque membre du groupe accompagnés d’une brève notice biographique
(moins de 80 mots) ainsi que du numéro de téléphone et de l’adresse
courriel où chacun peut être joint;
d) une lettre autorisant l’Université
d’Ottawa à utiliser vos documents, vos notices biographiques et vos photos sur
le site Web de l’Université et sur des sites qui y sont reliés ainsi que dans
des communiqués de presse et des activités de relations publiques connexes.
La description du modèle de gestion
devrait présenter une partie ou la totalité des caractéristiques décrites
ci-dessus et dans le documentation connexe.
Six équipes finalistes seront
sélectionnées par l’École de gestion parmi les inscriptions. Elles choisiront
un mentor et se prépareront pour la compétition où un jury classera les quatre
premières.
PRIX DE LA COMPÉTITION DE MODÈLE DE GESTION
Des prix seront remis pour les trois
meilleurs modèles de gestion :
1re place : MÉDAILLE D’OR
ET 1 000 $
2e place : MÉDAILLE
D’ARGENT et 750 $
3e place : MÉDAILLE DE
BRONZE ET 500 $
4e, 5e et 6e
places : MENTION HONORABLE
Les prix seront partagés également entre
les membres de l’équipe gagnante.
Veuillez prendre note que les lauréats des
médailles d’or, d’argent et de bronze de la Compétition de modèle de gestion
seront automatiquement inscrits au Prix de l’entrepreneuriat Wes Nicol de
l’Université d’Ottawa et courront ainsi la chance de remporter les
6 000 $ remis au vainqueur.
CALENDRIER
- Soumission : déclaration d’intérêt –
Deuxième mercredi de janvier
- Soumission d’un modèle de gestion d’une page
– Premier mercredi de février
- Révisions finales – Troisième mercredi de
février
- Annonce des six équipes finalistes – Dernier
jour de février
- Compétition – Premier mercredi de mars
RENSEIGNEMENTS :
Bruce M. Firestone, Ph.D.
Entrepreneur en résidence
613.723.2222 x 229
bfirestone@metro-sub.com
Préparation d’étudiants: http://www.dramatispersonae.org/BusinessModelCompetition/DescriptionUOBizModelCompetitionPreparation.htm
et http://www.dramatispersonae.org/BusinessModelCompetition/MarkingGridBizModelComp.htm.
http://www.dramatispersonae.org/
OCCASIONS DE COMMANDITE
Avantages de la commandite :
a) Droits de codénomination de la
compétition
b) Reconnaissance comme donateur à
l’École de gestion de l’Université d’Ottawa
c) Occasion de rencontrer les meilleurs
étudiants et de remettre des prix
d) Annonce des lauréats dans les médias
e) Noms des lauréats affichés à l’École de
gestion
f) Mentions sur les sites Web de
l’École de gestion et de la compétition
Conditions de commandite :
a) Mandat de trois ans
b) Cinq co-commanditaires à 2 000 $
(CAD) par année